'사람을 얻는 지혜' 요약 by 발타자르 그라시안

<위선으로 가득한 사회에서 자신을 지키는 법>

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 관계 속 포지셔닝

 

• 고마운사람보다는 필요한사람이 되어라 (고마운사람보다는 기대하고 의지하게 되는 사람이 되어라)
• 잠재적인 적에게 호의를 베풀어라
• 악의를 가진 사람에게 감사하는 마음을 갖게 하라(교묘한처세술)
• 가짜 어리석음을 활용, 상대의 호감을 얻기위해 어리석은 척 줄도 알라
• 속마음을 드러내지 마라 (말과 행동을 아껴 사람들의 호기심을 물리쳐라)
• 자신의 성향, 생각에 대해 알지 못하게 하라 (이를 알면 아첨하거나 악용할 대상이된다)

 

 부탁을 통한 관계 조정

 

• 양보의 기술을 활용해 위장하라(상대방의 의지를 좌지우지할 수 있다)
• 식사후에 부탁하라
• 미리 호의를 베풀고 보상은 나중에 받아라
• 지혜로운 사람은 댓가없이 먼저 베풀기 때문에 평판이 좋다
• 먼저 베풀어 관대하다는 인상을 준다
• 먼저 베풀면 호의 나중에 베풀면 댓가가 된다
• 은혜를 아는 사람에게만 호의를 베풀라
• 지나친 호의는 오히려 짐이 된다 (상대가 갚을 수 있는 만큼만 주라 그 이상은 짐이된다)
• 상대와 관계를 끊고 싶다면 지나친 호의로 불평등한 관계의 느낌을 주면 된다
• 조금씩 자주 주는 것이 좋은 관계를 유지하는데 도움이 된다

 

 호감을 얻는 법

 

• 함부로 남을 믿지 마라
• 필요한 순간을 위해 호의를 베풀어두라
• 상대의 장점을 찾아 칭찬하면 안목이 뛰어난 사람으로 인식된다
• 칭찬은 대화를 매끄럽게 만든다
• 호의를 얻고자할때 칭찬은 적은 비용으로 높은 효과를 내는 방법이다
• 겁먹고 상대에게 위축되지 마라 (그 사람도 인간일 뿐이다)
• 신뢰는 영혼을 찌른다
• 부드러운 말 한마디는 냉랭한 공기를 부드럽게 만들고, 상대를 내 사람으로 만들 수 있다 (항상 달콤한 말을 하도록노력하라)
• 호의를 얻으면 어떤 일도 쉽게 이룰 수 있다
• 속내를 잘 드러내지 말고 신비스러움을 유지하는 것이 호감을 높이는 방법이다

 

 

 친구를 만드는 팁

 

• 지혜로운 사람은 어리석은 사람과 사귀지 않는다(즐거움이 두터운 신뢰관계가 아닌 쾌락을 위한 관계라면 가까이 두지 않는다)
• 지혜로운 친구는 근심걱정을 없애주지만, 어리석은 친구는 근심걱정을 몰고온다
• 지혜로운 사람은 자신의 능력을 알리긴 하지만, 사람들이 자신을 속속들이 알리지 않는다
• 상대에 대해 정확히 알기보다는 상대에 대해 어렴풋이 알때 더 존경하기 때문이다

 

 

 

 난처한 상황에 대비하는 법

 

• 부탁을 받았을 때는 신중히 생각한 뒤 승낙하라
• 상대에게 거절할때도 시간을 끌고 정중히 대하라
• 거절은 짧게 하라 (배려가 우선이다)
• 쉽게 반박하지 마라 (상대의 비난이 교활함인지 의중을 떠보기 위함인지 목적이 무엇인지 간파하라)
• 발을 뺄 적절한 타이밍을 포착하라 (난처한상황을 모면하기 위해 그 요구를 이해하지 못하는 척하거나, 말을 슬며시 돌리거나, 웃는 것도 좋은 방법이다)
• 혼자 있을 때에도 사람들이 자신을 보고 있는 것처럼 행동하라 (잘못된 처신은 즉시 사람에게 알려진다는 것을 알고 몸가짐을 항상 조심하라)
• 쓸데없는 일을 떠맡아 시간을 낭비하지 마라
• 물어보지 않는 한 나서서 해명하지 마라 (하지않은 잘못을 자백하는 것과 다름없다)
• 위험한 일을 자청하지 마라 (현명한 사람은 양극단에 빠지지 않는다 장시간에 거쳐 신중히 생각 후 행동에 임하라)
• 처음부터 위험한일이나 의무를 지지 않는 것이 안전하다
• 지혜로운 사람은 위험한 일을 극복하기 보다 피하는 게 쉽다는 것을 안다
• 불운한 사람은 가까이하지마라. (행운은 한꺼번에 몰려오듯 불운은 혼자오는 법이 없다)
• 하늘의 불운은 참을성있게 이겨내고 지상의 불운은 피하는 것이다.
• 지혜롭고 현명한 사람들의 행동을 따라하면 행운과 불운을 구별하기 용이하다
• 다른사람이 자신의 일에 간섭하지 않게 한다
• 상대에게 비판의 기회를 주지마라 (계획을 미리 공개하면 과도한 부담과 패를 다 보여주는 일이다)

 

 

 

 자신에 대한 마음가짐

 

• 지혜로운 사람은 스스로 필요한 모든 것을 갖고 더 바라지 않는다 (최고의 행복은 자족함에서 나온다)
• 존경받으려면 사랑까지 기대해서는 안된다 (존경받기 위해서는 친근감과는 거리를 두어야 경외심과 찬사를 얻기 위해 노력해야한다)
• 자신에게 의지하라 (곤경에서 담대한마음보다 좋은 협력자는 없다)
• 운명에 굴복하지 마라 (굴복하면 운명을 우리를 더 가혹하게 밀어붙인다)
• 스스로를 믿는 사람은 약점을 굴복할 줄 안다 (별자리까지도 자신에게 유리한 쪽으로 움직이게 한다)
• 먼저 자신을 존중하라
• 아무대나 나서지 말고 함부로 나서지말고 재능을 아껴두어라
• 수많은 것들 중 최선을 취할 줄 알아야한다 (훌륭한 취향을 가진 사람들의 공통점)
• 진심으로 원하는 것은 태연하게 기다리면 다가오기 마련이다 (인간관계도 마찬가지다)
• 지혜로운 사람은 새로운 것에 관심가지지 않는다<운명은 변하고 행복도 불행도 절대적인게 없다는 걸 알기때문이다
• 그 과정에 지나치게 신경쓰기보다 좋은 결과에만 마음을 두는 것이 현명하다

 

 

 인성이 드러나는 찰나

 

• 격정을 잠재우려면 스스로 격정에 휩싸인다는 걸 인정해야한다(감정을 지배하겠다고 마음먹는 것 만으로도 분노를 누그러뜨릴 수 있다)
• 사물이나 상황을 긍정적으로 보면서 자신에게 유리하게 취할 줄 안다
• 상대가 성숙한 사람인지는 습관을 통해 알 수 있다
• 도덕적 행위로 인해 그 사람의 가치가 드러난다
• 태연함과 침착함은 정신적성숙을 드러낸다 (평온한 마음이 있는지 여부)
• 지나치게 튀는 행동은 지나친관심을 불러일으키고 비난에 중심에 설 수 있다

 

 

 

 

 피할 수 없을 때 즐기는 법

 

• 지혜로운 사람은 싸울때도 상대의 요구에 따라 행동하지 않고 본성에 따라 행동한다 (싸움에서 이기기보다 명예로운 뛰어난 전사라는 걸 각인시키려한다)
• 윗사람의 비밀은 알려고도 듣지도 말라 (윗사람의 비밀은 마음의 짐일 뿐이다. 자신의 참모습을 본 사람을 멀리하고 부담스러워하는 것이 인간의 본능이다.)
• 사람들이 미쳤을 때는 자신도 미친척해라 (시대의 흐름에 순응하라)
• 경쟁상대에게 배워라 (적을 이용하는 법, 상황을 파악하라)
• 현명한 사람은 우호적인 사람보다 적에게서 더 많은 것을 배운다
• 아첨이 증오심보다 위험하다 (결함을 덮어버리기 때문이다)
• 부러진 손가락을 보여주지 마라 (악의적인 사람들은 약점을 노린다)
• 낙담한 인상도 보이지 마라
• 때론 알면서도 모른척 지나가라 (좀스런 사람이 되지 마라)
• 자세하게 따지고 들면 상대는 짜증낸다
• 충분히 능력을 갖추되 적당히 보여주라
• 해결사라되지마라 (악용될 가능성이 높아 모든사람이 원하는 사람은 아무에게도 쓸모없는 사람이나 마찬가지다)
• 횟불이 밝을 수록 많은 기름이 소모되어 횟불이 꺼질 시간이 빨리 다가온다
• 적에게는 화해의 문을 열어두라
• 타인의 결점을 들추지마라 (오점을 관심을 가질수록 자신이 더러워질 뿐이다. 애써 기억하지도 더러운 블랙리스트를 만들지도 마라)
• 지인들의 단점에 익숙해져라 (서로 의존하려면 익숙해지지 않으면 안된다. 이들과 더불어 살아갈 수 밖에 없는 것이 인생이다. 그들의 고약한 성질에도 익숙해지면 불쾌감이 사라지고 자연스러이 받아들일 수 있게된다.)
• 불운이 닥치면 행동하지 말고 뒤로 물러서 기다려라

 

 

 

 인생을 관통하는 지혜

 

• 신과 같은 당당함을 가지라
• 행복은 기다릴 줄 아는 사람의 몫이다
• 단 하루도 소홀히 보내지마라
• 운은 자신감 넘치는 당당한 사람을 좋아한다
• 인생 1막에는 죽은 사람들과의 대화(책)를 즐겨라 
• 인생 2막에는 살아있는 사람들과 세상 좋은 것을 즐겨라
• 인생 3막에는 오직 자신만을 위해 보내라 행복한 철학자로 마무리하라

• 지혜로운 이는 쉬운일을 할 때는 어려운 일을 하듯(신중), 어려운 일을 할때는 쉬운일을 하듯(과감)한다
• 잘못을 감추려할 수록 더 많은 잘못을 하기 쉽다 (두번의 잘못을 하면 안된다)
• 모든 것을 소유하려하지말고 다른이가 소유한 것을 즐겨라 (적당히 부족해야 간절한 마음이 생긴다)
• 소유하면 즐기기어렵고 근심이 많아진다

 

 

 지켜야 할 것들

 

• 행운은 쉽게 얻을 수 있지만 쉽게 사라질 수 있다
• 명성은 얻기는 힘들어도 쉽게 사라지지 않는다
• 쓸데없는 일에 몰두하기 보다는 아무일도 하지 않는 것이 낫다 (진짜 중요한 일이 나타났을 떄 달려들 수 있기 때문이다)
• 신중한 태도만큼 안전한 것은 없다

 

 

 뱀과 같은 지혜로 무장하는 법

 

• 단점을 감추는 것도 능력이다 (잘못을 저지르지 않는 사람은 없지만 잘못을 떠벌릴 필요는 없다)
• 좋은 평판을 얻는 사람은 자신의 잘못을 잘 덮고 가리는 사람이 많다
• 심지어 자기자신이나 친한 이에게도 자기잘못을 드러내지 않는다 아예 잊어버리는 것도 좋다
• 아는 게 없을 때 확실한 것만 선택하면 신뢰할 만한 사람이라는 인상을 남길 수 있다
• 잘 알지도 못하면서 나서면 파멸을 자초할 수 있다
• 잘 알지 못할 때는 검증된 것을 선택하면 실패확률이 줄어든다

• 선함과 무능함을 구분하라 (부당한 상황에서 화를 내지 못하면 어리석은 사람으로 낙인찍힌다 새들도 허수아비는 무시하고 곡식을 쪼아먹는다)
• 가장 중요한 일을 먼저하라 (성공을 위해서는 일의 우선순위를 알라)
• 행운은 나름의 법칙을 가지고 있다 (현명한 사람은 인생을 운에만 맡기지 않는다)
• 실패의 책임을 잘 떠넘기는 것도 능력이다(사악한 이들의 공격을 이겨내는 방법)
• 실패시 실패를 질 방패막이를 나대신 만들어놓는다
• 성공하여 상대를 괴로움에 빠뜨리는 것이 진짜 멋진 복수이다

 

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